1.注意移動端

從2011年的6.1％到2018年的52.2％，手機流量的比例逐年增長。

可以在下面的圖表中看到具體趨勢：

這個數字肯定會繼續增加。

有這么多人使用他們的手機上網，我們投放廣告也要注重這個設備渠道。

無論是任何類型的廣告，Google都有專為移動設備設計的廣告格式，這意味著我們是絕對有辦法針對移動端做廣告優化。

相信大家也知道，有一些廣告，如“致電”廣告和“應用推廣”廣告是專門為移動設計。

有關優化移動廣告的一些關注點:

1. 廣告的目標網頁必須具有移動設備友好性（即盡量做到自適應），允許用戶輕松在手機端訪問網頁；

2. 由于在移動設備上展示廣告的空間較小，因此請確保在第一行中展示最重要的信息；

3. 有條件的話，使用致電廣告，并運用通話出價調整來吸引更多來電；

4. 跟蹤在線和離線移動轉化數據，及時調整不同設備的出價方式和預算。

隨著越來越多的移動購物用戶，針對移動端優化廣告是非常重要的 。

     2.撰寫引人注目的廣告文案

這可能是最老生常談的廣告優化點，但我發現大家在上面花的時間還是有點少。

因此我再次強調一下，廣告詞必須具有吸引力。

大多數Google廣告都是為了發廣告而發布的。就是說我們沒有了解客戶的心思。

大多數時候，客戶遇到過這樣無聊的廣告和陳腔濫調的廣告詞，他們是不會點擊的。

要從競爭中脫穎而出，你需要有意思的廣告語。下面給幾個參考點：

顯示具體數據：

強烈建議在標題和副本中包含具體的數字信息。這可以建立信任并使自己的廣告對搜索者更具吸引力。

比如：

使用好展示網站Display URL

我希望我們每個人都意識到我們的目標網頁網址和顯示網址不一定需要一致。顯示網址是可以單獨設置的。

這似乎有一個微不足道的影響，但事實并非如此。

在顯示網址中使用關鍵字可以使用戶安心，向他們表示點擊這個廣告將他們帶到相關的目標網頁。

廣告附加信息和評論

廣告越詳細，點擊的可能性就越大。通過Sitelink附加信息，列出有關商家的所有詳細信息，當人們比較兩個廣告時，他們肯定會點擊具有更多擴展鏈接的廣告。

另外關于可以建立信任的評論附加信息，人們可以清楚地看到別人對你所提供服務或產品的評價：

提供解決方案

當人們看到問題的解決方案時，他們會更樂意點擊廣告。

在撰寫廣告文案時，你需要深入了解客戶的需求并進行思考：

• 我的目標受眾正在搜索哪些關鍵字？

• 如果我正在搜索某些內容，我希望看到哪些信息？是直接的折扣，還是產品優勢？

• 我的產品能如何解決客戶的問題？客人的痛點是什么？

如果你都能回答上述問題的答案，相信你一定能寫出更好的廣告文案。

     3.分析競爭對手 

分析競爭對手應該是所有推廣模式都會用到方法，但也要不斷提醒自己去落實運用這一方法。

這是一個常規情景：

你有一個大型網上服裝店。你準備投廣告。但是，你決定看看別人的表現如何。

這使你可以更好地制定和執行廣告策略，因為你已經可以看過競爭對手的工作和研究。可以簡單地使用他們的策略或添加的東西。

最重要的是：谷歌允許我們使用競爭競爭對手的品牌關鍵字，但限制商標的使用

如果你使用了別人的商標，你的廣告展示效果會大大降低。

我們有很多競爭對手分析的工具，但我推薦SemRush。

1. 該工具中的Domain Analytics下有一個單獨的

   “廣告研究Advertising Research”選項卡。在此處輸入競爭對手的網站網址。

2.在輸入網址后，會看到競爭對手正在運行的所有廣告的概覽:

3.甚至可以看到競爭對手的確切廣告文案，出價關鍵字，每次點擊費用等等：

另外對于展示廣告，我會推薦Moat。它是一種智能營銷工具，可讓查看來自不同品牌的多個展示廣告素材。

     4.使用排除功能和添加否定關鍵字

對于展示廣告，點擊廣告系列，就會在左側邊欄中顯示“展示位置”標簽。此選項卡顯示三個選項：

展示位置：  在此處，可以輸入多個您希望展示廣告的網站網址。

展示廣告的位置：  這是你的廣告所展示在的網頁和移動應用程序列表。

排除：  排除包括不希望廣告出現的網站和移動應用。

通常我們在一段時間內投放廣告系列。然后，檢查廣告的展示位置，根據表現，進一步優化廣告以排除某些網站和應用。

我的觀點是，我們應該在廣告生效后立即排除商家類別（尤其是移動應用）。

為什么？

因為，根據個人經驗，如果沒有向Google提供有關廣告投放位置的信息，那么無論你是什么行業，它都會在所有類別中展示你的廣告，這樣你的支出自然會高很多，而且轉化隨之大減。

我們應該從一開始就注意到這點。

我們可以手動排除展示位置，也可以使用展示位置排除列表。

按需排除整類別，這能為你省錢并改善了廣告表現。

同樣，我們需要使用否定關鍵字，排除不相關的字詞。

某些關鍵字我們不希望廣告出現在里面，不希望用戶通過該關鍵詞，或相關的關鍵詞（根據你設置的關鍵詞匹配而定）進入網站的關鍵字詞，我們稱為否定關鍵字。

每當創建搜索廣告系列時，請在適用的位置添加一些常規否定關鍵字。

 

如果你在賣女士手提包和錢包，則必須在廣告系列中將關鍵字如男士錢包，錢包等作為否定關鍵字添加。

     5.智能再營銷Smart Remarketing

我提出“智能再營銷”的原因是，大部分人并未充分利用再營銷的強大武器。在這里，我將稍微分享一下。

我們都知道，再營銷就是重新吸引曾經訪問過網站但未完成轉化的用戶。

通過再營銷，可以重新定位已經對自己的業務表現出興趣的客戶，從而獲得豐厚的回報和轉化。

例如

1.用戶保留時間Membership Duration

再營銷受眾的有效期應為60天。

最高限額為540天，大多數廣告客戶選擇此項。

我覺得，讓人們在再營銷受眾群體中停留超過60天是沒有意義的。

原因是人們平均會在60天內完成任何所需的行動/購買，如果設置540天這么長的時間其實并沒什么意義。

話雖如此，這不是硬性規定。你還是可以將限制保持在540天或任何時間。效果還有待測試。

2.針對棄購用戶

通過再營銷，我們可以輕松地定位棄購客人。

在創建再營銷受眾群體時，可以選擇規則。規則可以包含:“以...開頭start with”，“以...結束end with”，填入特定的URL路徑。

要定位放棄購物車的用戶，應該在包含部分中提供“添加到購物車add to cart”的url網址，并在不包含部分中輸入“完成訂單”的網址。

3.互補的產品

每個企業都有他們想要交叉銷售的產品。這意味著總有一些物品彼此相關并且互相補充。

比如電動剃須刀和電池，手機和手機殼。

再營銷使我們能夠有效地完成這項工作。

我們需要創建一個規則，其中包含特定產品的“完成下單”的URL。

我們只需要為互補的商品創建廣告，并將其展示給原始商品的買家。

這是一個很好的交叉銷售策略，可以幫助我們向正確的受眾群體展示廣告，從而改善廣告的效果和轉化次數。

     6.充分利用市場內的受眾In-Market Audience

市場內觀眾其實是一個福音。它可以被定義為不同類別的購物者的群體或細分群體，他們正在“在市場中”積極地搜索某些產品。

也就是他們是最傾向于購買的人群。

市場中的受眾是一個現成的消費者數據列表，它讓我們了解人們在線搜索或尋找什么。

鑒于我們已經知道哪些消費者對哪種類型的產品感興趣，這些數據對于廣告商來說是極好的資源。

我使用Google Analytics和Google廣告充分利用了細分市場細分。

第一步

轉到Google Analytics查看“電子商務”下的

“產品效果Product Performance”標簽。

第二步

在這里，可以看到所有產品。需要選擇“市場中細分in market segment”作為輔助維度。

第三步

記下暢銷產品的所有細分市場。

第四步

在為Google廣告系列制作受眾群體時，請確保包含相同的細分，以向所需受眾群體展示你的廣告。

這能確保你的廣告（針對特定產品）展示給之前購買相同或相關產品（相同的市場細分）的同類人群。

     7.優化質量得分

根據Google的說法  ，“質量得分”是對廣告，關鍵字和目標網頁質量的估算。

質量更高的廣告可以降低價格，改善廣告排名。

廣告評級是一種估算值，用于確定廣告在Google SERP中的排名。關鍵字的質量得分乘以關鍵字的出價決定了廣告評級。

如上所述，較高的“質量得分”會提高廣告評級并降低每次點擊費用，這意味著即使你的關鍵字出價低于競爭對手，你的廣告也會比其他廣告排名更高，因為質量得分更高。

在新的Google廣告界面中，需要導航到“關鍵字”級別，然后查看相應關鍵字的質量得分列。

以下是可以優化的地方：

• 使用多個廣告組，組內使用精準的關鍵詞。

• 改善目標網頁體驗。

• 改進廣告文案。引人注目的廣告標語與描述能組合成為一個好廣告。強調你提供的功能、折扣等。

     8. Google廣告腳本

使用Google廣告腳本可以節省大量精力和時間。但這是比較高級的廣告操作。

什么是Google廣告腳本？

腳本是預定義的JavaScipt代碼，允許自動執行廣告任務。

腳本可用于自動執行重復性任務，并借助JavaScript控制Google廣告系列。可以簡化日常的手動工作。

如何使用Google廣告腳本

要使用腳本，請單擊“工具和設置”。然后單擊批量操作下的“腳本”。

在這里，只需添加預先編寫的腳本或編寫自己的腳本即可。

之后我會專門寫一章來寫這個主題。

一些常見的重復性任務，可以使用腳本自動執行:

• 使用出價系數并根據您的需要調整廣告出價

• 暫停和刪除效果不佳的廣告（暫停一些“質量得分”，點擊率和轉化率較低的廣告）

• 廣告效果和報告

你可以使用Google廣告腳本自動執行大量工作。

以下是Google廣告腳本自動暫停點擊率較低的廣告的示例

相信我，腳本可以減少廣告工作量

一般一個人最多管理兩個賬號，而運用腳本，我一個人能管理5個賬號。

     9.使用有效的出價策略

Google廣告中提供了以下出價策略：

目標ROAS（廣告支出回報率）、最大化轉換、增強的每次點擊費用（ECPC）、最大化點擊次數等

其他可以看我另一篇文章：

五分鐘讀懂谷歌廣告出價策略

搞清楚不同出價策略的區別，根據自己需要及時調整策略。

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