1.注意移動端

從2011年的6.1％到2018年的52.2％，手機流量的比例逐年增長。

可以在下面的圖表中看到具體趨勢：

這個數(shù)字肯定會繼續(xù)增加。

有這么多人使用他們的手機上網(wǎng)，我們投放廣告也要注重這個設(shè)備渠道。

無論是任何類型的廣告，Google都有專為移動設(shè)備設(shè)計的廣告格式，這意味著我們是絕對有辦法針對移動端做廣告優(yōu)化。

相信大家也知道，有一些廣告，如“致電”廣告和“應(yīng)用推廣”廣告是專門為移動設(shè)計。

有關(guān)優(yōu)化移動廣告的一些關(guān)注點:

1. 廣告的目標(biāo)網(wǎng)頁必須具有移動設(shè)備友好性（即盡量做到自適應(yīng)），允許用戶輕松在手機端訪問網(wǎng)頁；

2. 由于在移動設(shè)備上展示廣告的空間較小，因此請確保在第一行中展示最重要的信息；

3. 有條件的話，使用致電廣告，并運用通話出價調(diào)整來吸引更多來電；

4. 跟蹤在線和離線移動轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時調(diào)整不同設(shè)備的出價方式和預(yù)算。

隨著越來越多的移動購物用戶，針對移動端優(yōu)化廣告是非常重要的 。

     2.撰寫引人注目的廣告文案

這可能是最老生常談的廣告優(yōu)化點，但我發(fā)現(xiàn)大家在上面花的時間還是有點少。

因此我再次強調(diào)一下，廣告詞必須具有吸引力。

大多數(shù)Google廣告都是為了發(fā)廣告而發(fā)布的。就是說我們沒有了解客戶的心思。

大多數(shù)時候，客戶遇到過這樣無聊的廣告和陳腔濫調(diào)的廣告詞，他們是不會點擊的。

要從競爭中脫穎而出，你需要有意思的廣告語。下面給幾個參考點：

顯示具體數(shù)據(jù)：

強烈建議在標(biāo)題和副本中包含具體的數(shù)字信息。這可以建立信任并使自己的廣告對搜索者更具吸引力。

比如：

使用好展示網(wǎng)站Display URL

我希望我們每個人都意識到我們的目標(biāo)網(wǎng)頁網(wǎng)址和顯示網(wǎng)址不一定需要一致。顯示網(wǎng)址是可以單獨設(shè)置的。

這似乎有一個微不足道的影響，但事實并非如此。

在顯示網(wǎng)址中使用關(guān)鍵字可以使用戶安心，向他們表示點擊這個廣告將他們帶到相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁。

廣告附加信息和評論

廣告越詳細(xì)，點擊的可能性就越大。通過Sitelink附加信息，列出有關(guān)商家的所有詳細(xì)信息，當(dāng)人們比較兩個廣告時，他們肯定會點擊具有更多擴展鏈接的廣告。

另外關(guān)于可以建立信任的評論附加信息，人們可以清楚地看到別人對你所提供服務(wù)或產(chǎn)品的評價：

提供解決方案

當(dāng)人們看到問題的解決方案時，他們會更樂意點擊廣告。

在撰寫廣告文案時，你需要深入了解客戶的需求并進(jìn)行思考：

• 我的目標(biāo)受眾正在搜索哪些關(guān)鍵字？

• 如果我正在搜索某些內(nèi)容，我希望看到哪些信息？是直接的折扣，還是產(chǎn)品優(yōu)勢？

• 我的產(chǎn)品能如何解決客戶的問題？客人的痛點是什么？

如果你都能回答上述問題的答案，相信你一定能寫出更好的廣告文案。

     3.分析競爭對手 

分析競爭對手應(yīng)該是所有推廣模式都會用到方法，但也要不斷提醒自己去落實運用這一方法。

這是一個常規(guī)情景：

你有一個大型網(wǎng)上服裝店。你準(zhǔn)備投廣告。但是，你決定看看別人的表現(xiàn)如何。

這使你可以更好地制定和執(zhí)行廣告策略，因為你已經(jīng)可以看過競爭對手的工作和研究。可以簡單地使用他們的策略或添加的東西。

最重要的是：谷歌允許我們使用競爭競爭對手的品牌關(guān)鍵字，但限制商標(biāo)的使用

如果你使用了別人的商標(biāo)，你的廣告展示效果會大大降低。

我們有很多競爭對手分析的工具，但我推薦SemRush。

1. 該工具中的Domain Analytics下有一個單獨的

   “廣告研究Advertising Research”選項卡。在此處輸入競爭對手的網(wǎng)站網(wǎng)址。

2.在輸入網(wǎng)址后，會看到競爭對手正在運行的所有廣告的概覽:

3.甚至可以看到競爭對手的確切廣告文案，出價關(guān)鍵字，每次點擊費用等等：

另外對于展示廣告，我會推薦Moat。它是一種智能營銷工具，可讓查看來自不同品牌的多個展示廣告素材。

     4.使用排除功能和添加否定關(guān)鍵字

對于展示廣告，點擊廣告系列，就會在左側(cè)邊欄中顯示“展示位置”標(biāo)簽。此選項卡顯示三個選項：

展示位置：  在此處，可以輸入多個您希望展示廣告的網(wǎng)站網(wǎng)址。

展示廣告的位置：  這是你的廣告所展示在的網(wǎng)頁和移動應(yīng)用程序列表。

排除：  排除包括不希望廣告出現(xiàn)的網(wǎng)站和移動應(yīng)用。

通常我們在一段時間內(nèi)投放廣告系列。然后，檢查廣告的展示位置，根據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告以排除某些網(wǎng)站和應(yīng)用。

我的觀點是，我們應(yīng)該在廣告生效后立即排除商家類別（尤其是移動應(yīng)用）。

為什么？

因為，根據(jù)個人經(jīng)驗，如果沒有向Google提供有關(guān)廣告投放位置的信息，那么無論你是什么行業(yè)，它都會在所有類別中展示你的廣告，這樣你的支出自然會高很多，而且轉(zhuǎn)化隨之大減。

我們應(yīng)該從一開始就注意到這點。

我們可以手動排除展示位置，也可以使用展示位置排除列表。

按需排除整類別，這能為你省錢并改善了廣告表現(xiàn)。

同樣，我們需要使用否定關(guān)鍵字，排除不相關(guān)的字詞。

某些關(guān)鍵字我們不希望廣告出現(xiàn)在里面，不希望用戶通過該關(guān)鍵詞，或相關(guān)的關(guān)鍵詞（根據(jù)你設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配而定）進(jìn)入網(wǎng)站的關(guān)鍵字詞，我們稱為否定關(guān)鍵字。

每當(dāng)創(chuàng)建搜索廣告系列時，請在適用的位置添加一些常規(guī)否定關(guān)鍵字。

 

如果你在賣女士手提包和錢包，則必須在廣告系列中將關(guān)鍵字如男士錢包，錢包等作為否定關(guān)鍵字添加。

     5.智能再營銷Smart Remarketing

我提出“智能再營銷”的原因是，大部分人并未充分利用再營銷的強大武器。在這里，我將稍微分享一下。

我們都知道，再營銷就是重新吸引曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站但未完成轉(zhuǎn)化的用戶。

通過再營銷，可以重新定位已經(jīng)對自己的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的客戶，從而獲得豐厚的回報和轉(zhuǎn)化。

例如

1.用戶保留時間Membership Duration

再營銷受眾的有效期應(yīng)為60天。

最高限額為540天，大多數(shù)廣告客戶選擇此項。

我覺得，讓人們在再營銷受眾群體中停留超過60天是沒有意義的。

原因是人們平均會在60天內(nèi)完成任何所需的行動/購買，如果設(shè)置540天這么長的時間其實并沒什么意義。

話雖如此，這不是硬性規(guī)定。你還是可以將限制保持在540天或任何時間。效果還有待測試。

2.針對棄購用戶

通過再營銷，我們可以輕松地定位棄購客人。

在創(chuàng)建再營銷受眾群體時，可以選擇規(guī)則。規(guī)則可以包含:“以...開頭start with”，“以...結(jié)束end with”，填入特定的URL路徑。

要定位放棄購物車的用戶，應(yīng)該在包含部分中提供“添加到購物車add to cart”的url網(wǎng)址，并在不包含部分中輸入“完成訂單”的網(wǎng)址。

3.互補的產(chǎn)品

每個企業(yè)都有他們想要交叉銷售的產(chǎn)品。這意味著總有一些物品彼此相關(guān)并且互相補充。

比如電動剃須刀和電池，手機和手機殼。

再營銷使我們能夠有效地完成這項工作。

我們需要創(chuàng)建一個規(guī)則，其中包含特定產(chǎn)品的“完成下單”的URL。

我們只需要為互補的商品創(chuàng)建廣告，并將其展示給原始商品的買家。

這是一個很好的交叉銷售策略，可以幫助我們向正確的受眾群體展示廣告，從而改善廣告的效果和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

     6.充分利用市場內(nèi)的受眾In-Market Audience

市場內(nèi)觀眾其實是一個福音。它可以被定義為不同類別的購物者的群體或細(xì)分群體，他們正在“在市場中”積極地搜索某些產(chǎn)品。

也就是他們是最傾向于購買的人群。

市場中的受眾是一個現(xiàn)成的消費者數(shù)據(jù)列表，它讓我們了解人們在線搜索或?qū)ふ沂裁础?

鑒于我們已經(jīng)知道哪些消費者對哪種類型的產(chǎn)品感興趣，這些數(shù)據(jù)對于廣告商來說是極好的資源。

我使用Google Analytics和Google廣告充分利用了細(xì)分市場細(xì)分。

第一步

轉(zhuǎn)到Google Analytics查看“電子商務(wù)”下的

“產(chǎn)品效果Product Performance”標(biāo)簽。

第二步

在這里，可以看到所有產(chǎn)品。需要選擇“市場中細(xì)分in market segment”作為輔助維度。

第三步

記下暢銷產(chǎn)品的所有細(xì)分市場。

第四步

在為Google廣告系列制作受眾群體時，請確保包含相同的細(xì)分，以向所需受眾群體展示你的廣告。

這能確保你的廣告（針對特定產(chǎn)品）展示給之前購買相同或相關(guān)產(chǎn)品（相同的市場細(xì)分）的同類人群。

     7.優(yōu)化質(zhì)量得分

根據(jù)Google的說法  ，“質(zhì)量得分”是對廣告，關(guān)鍵字和目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量的估算。

質(zhì)量更高的廣告可以降低價格，改善廣告排名。

廣告評級是一種估算值，用于確定廣告在Google SERP中的排名。關(guān)鍵字的質(zhì)量得分乘以關(guān)鍵字的出價決定了廣告評級。

如上所述，較高的“質(zhì)量得分”會提高廣告評級并降低每次點擊費用，這意味著即使你的關(guān)鍵字出價低于競爭對手，你的廣告也會比其他廣告排名更高，因為質(zhì)量得分更高。

在新的Google廣告界面中，需要導(dǎo)航到“關(guān)鍵字”級別，然后查看相應(yīng)關(guān)鍵字的質(zhì)量得分列。

以下是可以優(yōu)化的地方：

• 使用多個廣告組，組內(nèi)使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

• 改善目標(biāo)網(wǎng)頁體驗。

• 改進(jìn)廣告文案。引人注目的廣告標(biāo)語與描述能組合成為一個好廣告。強調(diào)你提供的功能、折扣等。

     8. Google廣告腳本

使用Google廣告腳本可以節(jié)省大量精力和時間。但這是比較高級的廣告操作。

什么是Google廣告腳本？

腳本是預(yù)定義的JavaScipt代碼，允許自動執(zhí)行廣告任務(wù)。

腳本可用于自動執(zhí)行重復(fù)性任務(wù)，并借助JavaScript控制Google廣告系列。可以簡化日常的手動工作。

如何使用Google廣告腳本

要使用腳本，請單擊“工具和設(shè)置”。然后單擊批量操作下的“腳本”。

在這里，只需添加預(yù)先編寫的腳本或編寫自己的腳本即可。

之后我會專門寫一章來寫這個主題。

一些常見的重復(fù)性任務(wù)，可以使用腳本自動執(zhí)行:

• 使用出價系數(shù)并根據(jù)您的需要調(diào)整廣告出價

• 暫停和刪除效果不佳的廣告（暫停一些“質(zhì)量得分”，點擊率和轉(zhuǎn)化率較低的廣告）

• 廣告效果和報告

你可以使用Google廣告腳本自動執(zhí)行大量工作。

以下是Google廣告腳本自動暫停點擊率較低的廣告的示例

相信我，腳本可以減少廣告工作量

一般一個人最多管理兩個賬號，而運用腳本，我一個人能管理5個賬號。

     9.使用有效的出價策略

Google廣告中提供了以下出價策略：

目標(biāo)ROAS（廣告支出回報率）、最大化轉(zhuǎn)換、增強的每次點擊費用（ECPC）、最大化點擊次數(shù)等

其他可以看我另一篇文章：

五分鐘讀懂谷歌廣告出價策略

搞清楚不同出價策略的區(qū)別，根據(jù)自己需要及時調(diào)整策略。

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